Начинающим бизнес-ангелам на заметку (2009-10-27)

Лавры успешных венчурных капиталистов не дают спать спокойно, а количество свободных денег позволяет инвестировать в небольшой старт-ап, к которому лежит душа? Стоп! Для начала прочитайте десять заповедей ангела-инвестора. Они помогут распознать нечистых на руку «партнеров» и избежать инвестиций в компанию-«пустышку».

За последние несколько лет я выработал список правил для ангелов, которым следую и о которых нужно знать лицам, планирующим пойти к бизнес-ангелам за деньгами или помощью.

Если у вас нет постоянного дохода или денег, чтобы прожить как минимум 6-12 месяцев, займитесь чем-то другим. Ангельские инвестиции - это рисковые деньги, которые вы можете больше никогда не увидеть. Не ставьте благосостояние семьи под удар.
Если вы не знаете область, в которой работает инвестируемый бизнес, пройдите мимо. Для вас это хорошо тем, что вы просто не поймете промежуточные критерии успеха бизнеса, а основателям бизнеса (если, конечно, они не пытаются на вас нажиться) будет приятно знать, что у них в совете директоров нет тупого инвестора.
Если прибыль (не точка безубыточности!) планируется позже, чем через полгода - пройдите мимо. Это ключевой момент: вы вкладываете свои личные деньги, поэтому вас обязан интересовать срок, когда компания сделает первый шаг к тому, что перестанет нуждаться во внешнем финансировании, а также проверит свою бизнес-модель.
Если основатели требуют себе зарплату до того, как совершится первая продажа - либо вдвое урежьте их долю, либо пройдите мимо. Если человеку нужна зарплата - он идет работать к дяде в офис. Полученные инвестиции - это не бизнес-успех: это лишь небольшая (хоть и важная) ступенька к развитому бизнесу.
Если основатели требуют очень большие деньги, поинтересуйтесь у них, могут ли они вдвое уменьшить запросы. Если нет - пройдите мимо. Неоднократно встречался с ситуациями, когда для развития просили $500k, хотя операционный план содержал дыры типа «Маркетинг: $250k в год» без указания трат.
Если основателям нечего вам показать (то есть нет даже прототипа) - пройдите мимо. В воздух деньги не вкладываются уже лет десять.
Если основатели просят деньги, больше, чем в три раза превышающие их собственные вложения, см. пункт 5. Идея ценности не имеет. Если основатель вообще не хочет тратить свои личные деньги на новый бизнес - он в этот бизнес не верит, а потому пройдите мимо.
Меньшая зарплата, чем на прошлом месте работы, - это не инвестиция в проект со стороны основателя. Это просто показатель того, что он не смог найти работу на желаемые деньги и теперь хочет, чтобы инвестор его кормил.
Если основатели уже имеют бизнес, но они вам предлагают инвестировать только в продажную компанию, - проходите мимо. Я пару раз сталкивался с компаниями, которые предлагали продать 60-80% акций компании, только занимающейся продажами, но не той компании, которая владеет интеллектуальной собственностью. Если приобретать часть компании, то это должен быть холдинг.
Если бизнес не может развиться в соседние регионы и/или страны - проходите мимо. Если основатели не могут рассказать, как конкретно будет развиваться бизнес, - что вам остается делать?

Максим Крайнов

Источник: http://www.elbaconf.com

Статьи по теме:

Сколько своих денег тратите Вы на… свою работу? Давайте посчитаем
«Половинка зерна в день — это, конечно, мало. А если в год? Это получается… 182,5 зерна. Не так уж и мало!» Крот из мультфильма «Дюймовочка».

Как организовать свой бизнес
В настоящее время мы нередко сталкиваемся с неоднозначным отношением ко многим инструментам управления бизнесом, в частности к бизнес-планам. Для многих это просто формальность, необходимая для получения кредитов в банке, или модная «фишка», применимая только в крупных компаниях.

Возродим малый бизнес? Перспективы малого бизнеса в СПб
Бытует мнение, что малый бизнес сегодня медленно умирает.

Как выбрать направление бизнеса?
Решение, какой бизнес начать – первое решение предпринимателя. Значительная часть видов бизнеса требует большого стартового капитала, каким не владеет большинство людей, только начинающих свой бизнес. Существуют формальные ограничения, например, для некоторых видов деятельности требуется лицензия. Сложность получения лицензии в каждом конкретном случае разная. Может потребоваться от нескольких часов в учреждениях до нескольких лет профессионального обучения.

Формирование валового и чистого дохода
За счет денежных поступлений от реализации продукции прежде всего возмещается стоимость материальных затрат на производство — использованного сырья, полуфабрикатов, материалов, электроэнергии, топлива и др., а также перенесенная часть стоимости основных фондов